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アルファード30系は2020年に入っても好調な売上を続けています。
ビックマイナーチェンジ前に値引き額が40万円まで広がっていいたものの、ビックマイナーチェンジ後はかなり引き締められていました。
しかし、それも昔のことです。
現在は、ビックマイナーチェンジ前の値引き額まで戻っています。
だからといって、これ以上安く購入できないかといえば違います。
そんなアルファード30系の値引き相場と攻略法に迫ってみます。
目次
アルファード30系の値引き相場
発売当初の値引き相場
アルファード30系の発売当初は、フルモデルチェンジに加えて人気の高さから値引ゼロという厳しい条件を提示されていました。
中にはこの状態でも15万円の値引きを勝ち取ったいう猛者もいらっしゃたようですが、ほとんどの方は５万円の値引きが勝ち取れれば良い方だったようです。
比較的どのグレードでも納期は数ヶ月待ちでしたが、エグゼクティブラウンジについては1年待ちという程の人気だたので、値引きが引き締められるのも仕方ありませんね。
最近の値引き相場
冒頭でもお伝えしましたが、アルファード30系も発売から5年が経過し、30系としてはビックマイナーチェンジからも2年が経過しています。。
マイナーチェンジ前は値引き幅も拡大し車両本体価格から「40万円」が狙える状態でしたが、現在の値引き幅もマイナーチェンジ前と同様に「40万円前後」と広がっています。
アルファード30系の値引き攻略法
2021年1月時点ではアルファード30系モデルの値引きも広がっています。
ただ、モデル後期に入っていますのでさらなる値引きは可能でしょう。
そのための攻略法をいっくつか紹介しましょう。
決算時期やセールを狙う
ディーラーが提示する値引き額はいつも同じではありません。
1年間の中でも時期によって値引き限度額は変化します。
値引き限度額が大きくなる時期は良く知られている決算期（9月、3月）です。
決算期が近づくとディーラー側も売上計画が高く設定されていますので、売り上げを伸ばしたいと考えます。
このような事情もあり値引き幅も拡大する用意があります。
これは中間決算も同じで、要するに会社として数字を締めるポイントが重要なのです。
場合によっては月締めもターゲットになってきます。
またセールの場合、広告費やマンパワーを投入しますから、当然売り上げは伸ばす必要があります。
そうなると、多少は値引を拡大してでも契約に結び付けたいという心理が働くのもうなずけます。
ライバル車と競合させる
ひとつの販売店のみに一本勝負でアルファードの値引き交渉を行っても勝ち取れる値引き額はたかが知れています。
なぜなら、競合がないのでお客さんはアルファードが欲しくて交渉に来ています。
それも競合なしで。
無理に値引きしなくても売れるのです。
それが、他社の車と迷っているとなると話は別です。
契約を他社に取られるくらいなら多少値引きをしても売ったほうが得だからです。
ライバル車との競合のポイントは、あくまで本命はアルファードということを印象付けながら交渉することです。
アルファード30系のライバル車
では、アルファード30系の値引き交渉を進める上でのライバル車を設定する必要があります。
アルファード30系のライバル車はトヨタ以外ならエルグランドが妥当なところでしょう。
しかし、残念ながら現行エルグランドは発売から既に５年以上経過しているためライバル車としてはちょっと弱いかもしれません。
となると最大のライバルは同じトヨタ車でアルファードの姉妹車であるヴェルファイアでしょう。
アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店と別れていることも幸いします。
ネッツ店には旧オート系と旧ビスタ系がありますから、競合させるにはぴったりです。
一気に勝負する
ディーラーが一番嫌うのは交渉の長期化です。
商談には時間だけでなくマンパワーを要しますから売れなかったら損失は大きくなりますからね。
ということは、条件次第で即決するというスタンスで勝負することが好条件を引き出す鍵と言えるのです。
機が熟したら、「この条件なら即決する」と畳みかけましょう。
アルファード30系は納車待ち状態からも脱しつつある今からが値引交渉のチャンスです。
時間とともに少しずつ値引き幅は拡大していくと思いますが、それはとても緩やかなものですからね。
それよりは、しっかり作戦を練って好条件を引き出し、旬の車に乗ったほうがいいのではないでしょうか。
アルファード30系を合法的に安く購入をご存知ですか？
アルファード30系も発売開始から5年が経過し、
値引き額もかなりこなれてきています。
もうこれ以上は安く購入できないのか？
というと、そんなことはありません。
合法的な方法が存在します。
しかし、合法的でありながらもまだまだ知れ渡っていないため、
ディーラーセールスマンのトークと交渉術に負けている方が
多いのが現状です。
もし、通常の値引き交渉をした限界値引き額から
更に30万円安く購入できるとしたらどうでしょう。
しかも、完全合法な最安購入法です。
ディーラーセールスマンのセールストークに惑わされず、
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アルファードを限界値引きから更に安く購入する方法！
30系アルファードが発売されて7年が経過し、2018年はじめにはビックマイナーチェンジが行われ、2023年中頃にはフルモデルチェンジが噂されています。
アルファードのフロントグリルは前期モデル以上に大きくなりました。
ただ、アルファードは最高級ミニバンと言われるだけあって高級感を味わえる反面、価格の方も随分と高価となっています。
アルファードのオーナーの中には値引き額は気にしなくても購入できる方が多いのかもしれませんが、「何とかしてアルファードに乗りたい」との思いから購入されている方もいらっしゃると思います。
30系アルファードの値引き幅も発売当初と比べて広がってきたとはいえ、まだまだ高額には変わりありません。
「やっぱり安く購入出来ないよな」と思われるかもしれませんが、諦めないでください。
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