アルファード30系は発売当初から人気が沸騰していましたが、マイナーチェンジ前には30万円オーバー、中には40万円オーバーの値引きに成功したとの報告を受けるようになっていました。

 

しかし、今年1月のビッグマイナーチェンジが実施されて状況は変わってきました。

 

当然といえば当然ですが値引き幅も引き締められました。

 

ここではそんなアルファード30系の値引き相場と攻略法に迫ってみます。

3つの秘策

アルファード30系の値引き相場

 

 

発売当初の値引き相場

 

アルファード30系の発売当初は、フルモデルチェンジに加えて人気の高さから値引ゼロという厳しい条件を提示されていました。

 

中にはこの状態でも15万円の値引きを勝ち取ったいう猛者もいらっしゃたようですが、ほとんどの方は5万円の値引きが勝ち取れれば良い方だったようです。

 

比較的どのグレードでも納期は数ヶ月待ちでしたが、エグゼクティブラウンジについては1年待ちという程の人気だたので、値引きが引き締められるのも仕方ありませんね。

 

 

最近の値引き相場

 

冒頭でもお伝えしましたが、アルファード30系も発売から3年が経過し、30系としては最初のビックマイナーチェンジが実施されました。

 

マイナーチェンジ前は値引き幅も拡大し車両本体価格から「40万円」が狙える状態でしたが、マイナーチェンジが実施された現在の値引き幅は「25万円前後」に引き締められています。

 

 

アルファード30系の値引き攻略法

 

2018年7月時点ではまだまだ引き締められている値引きも時間とともに拡大されていくことは予測出来ますが、どんな時でも大幅値引きをゲットしようと思ったら、それなりの努力が必要になります。

 

そのための攻略法をいっくつか紹介しましょう。

 

 

決算時期やセールを狙う

 

ディーラーが提示する値引き額はいつも同じではありません。

 

1年間の中でも時期によって値引き限度額は変化します。

 

値引き限度額が大きくなる時期は良く知られている決算期(9月、3月)です。

 

決算期が近づくとディーラー側も売上計画が高く設定されていますので、売り上げを伸ばしたいと考えます。

 

このような事情もあり値引き幅も拡大する用意があります。

 

これは中間決算も同じで、要するに会社として数字を締めるポイントが重要なのです。

 

場合によっては月締めもターゲットになってきます。

 

またセールの場合、広告費やマンパワーを投入しますから、当然売り上げは伸ばす必要があります。

 

そうなると、多少は値引を拡大してでも契約に結び付けたいという心理が働くのもうなずけます。

 

 

ライバル車と競合させる

 

ひとつの販売店のみに一本勝負でアルファードの値引き交渉を行っても勝ち取れる値引き額はたかが知れています。

 

なぜなら、競合がないのでお客さんはアルファードが欲しくて交渉に来ています。

 

それも競合なしで。

 

無理に値引きしなくても売れるのです。

 

それが、他社の車と迷っているとなると話は別です。

 

契約を他社に取られるくらいなら多少値引きをしても売ったほうが得だからです。

 

ライバル車との競合のポイントは、あくまで本命はアルファードということを印象付けながら交渉することです。

 

 

アルファード30系のライバル車

 

では、アルファード30系の値引き交渉を進める上でのライバル車を設定する必要があります。

 

アルファード30系のライバル車はトヨタ以外ならエルグランドが妥当なところでしょう。

 

しかし、残念ながら現行エルグランドは発売から既に5年以上経過しているためライバル車としてはちょっと弱いかもしれません。

 

となると最大のライバルは同じトヨタ車でアルファードの姉妹車であるヴェルファイアでしょう。

 

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店と別れていることも幸いします。

 

ネッツ店には旧オート系と旧ビスタ系がありますから、競合させるにはぴったりです。

 

 

一気に勝負する

 

ディーラーが一番嫌うのは交渉の長期化です。

 

商談には時間だけでなくマンパワーを要しますから売れなかったら損失は大きくなりますからね。

 

ということは、条件次第で即決するというスタンスで勝負することが好条件を引き出す鍵と言えるのです。

 

機が熟したら、「この条件なら即決する」と畳みかけましょう。

 

アルファード30系は納車待ち状態からも脱しつつある今からが値引交渉のチャンスです。

時間とともに少しずつ値引き幅は拡大していくと思いますが、それはとても緩やかなものですからね。

 

それよりは、しっかり作戦を練って好条件を引き出し、旬の車に乗ったほうがいいのではないでしょうか。

 

 

アルファード30系を合法的に安く購入をご存知ですか?

 

アルファード30系も発売開始から3年が経過し、

先日ビッグマイナーチェンジが実施されました。

 

マイナーチェンジ実施後の現在は予測された通り値引き幅も縮小され、
現時点の値引き額は23万円程度となっています。

 

マイナーチェンジ後は安く購入できないのか?

 

というと、そんなことはありません。

 

合法的な方法が存在します。

 

しかし、合法的でありながらもまだまだ知れ渡っていないため、
ディーラーセールスマンのトークと交渉術に負けている方が
多いのが現状です。

 

もし、通常の値引き交渉をした限界値引き額から
更に30万円安く購入できるとしたらどうでしょう。

 

しかも、完全合法な最安購入法です。

 

ディーラーセールスマンのセールストークに惑わされず、
安心して、それも自宅にいながら片手間で出来る方法を
お伝えしますので、是非マスターして商談に望ん下さい。

 

下記の記事で詳細に説明していますので、

一度目を通してみてください。

 

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